Cómo calcular el precio de un servicio: costes y margen
La tarifa debe cubrir más que los materiales utilizados.
Calcula costes
Cuenta tiempo de trabajo, consumibles y gastos indirectos. Distribuye los gastos fijos entre un número realista de servicios, no entre una capacidad máxima imposible.
Ejemplo práctico
Si el coste directo de un servicio es 20 € y los gastos asignados son 10 €, cobrar 40 € deja 10 € antes de impuestos y posibles costes adicionales.
Evita confundir margen y recargo
Si el coste es 30 € y el precio 40 €, el margen sobre ventas es 25 %, mientras que el recargo sobre el coste es 33,3 %.
Simula varios precios
Prueba cuánto cambiarían los ingresos si aumenta la tarifa y baja el número de clientes. Complementa ese cálculo con el margen de cada servicio.
Ejemplo de precio y margen
Un servicio con 18 € de materiales y mano de obra directa y 12 € de gastos generales asignados tiene un coste estimado de 30 €. Si cobras 40 €, quedan 10 € antes de otros ajustes e impuestos.
El margen sobre ventas sería 10 / 40 = 25 %, mientras que el recargo sobre coste sería 10 / 30 = 33,33 %. No son la misma métrica.
Incluye las horas que no facturas
Si tienes 160 horas mensuales disponibles pero solo 110 son facturables, reparte los costes teniendo en cuenta esas 110 horas, no el total teórico. Incluye trabajo administrativo, preparación y cancelaciones.